Handpuzzles.com


Comment aborder un client potentiel

Comment aborder un client potentiel

La relation que vous avez avec vos clients peut faire ou défaire votre entreprise, ce est pourquoi la perspective de faire que tout-importante contact initial peut faire même entrepreneurs endurcis par effraction dans une sueur froide. Une fois youâ € ™ ve effectué vos recherches et identifié votre marché, la clé pour approcher les clients d'abord est de faire passer le concept de votre produit ou service sans être arrogant ou de recourir à l'intimidation et contre-tactiques de vente agressives.

Instructions


•  Effectuer des recherches avant d'appeler ou par courriel à des clients potentiels. Aller vers leurs sites Web et de lire les énoncés de mission, la recherche de leurs succès passés et arrière-plan et évaluer comment vos services ou expertise leur sera bénéfique. Cela vous permet d'offrir des services adaptés à leurs besoins et de démontrer votre familiarité avec leurs objectifs et les réalisations, ce qui contribue à créer des liens.

•  Prendre contact à un moment susceptible d'être pratique. Nâ € ™ t appel juste avant le déjeuner, tôt lundi matin, quand les gens ont tendance à être débordé avec le travail ou lorsque vous connaissez un client potentiel est probablement face à une échéance importante ou est sur le point de partir en voyage d'affaires.

•  Adopter une approche poli et amical lorsque vous communiquez avec un client potentiel par téléphone. Demandez-lui si vous appelez à un moment opportun et, si non, prendre des dispositions pour appeler à un autre moment. Si la personne à l'autre bout du téléphone est prêt à parler, expliquer qui vous êtes et ce que vous faites et décrire brièvement comment vos services peuvent être bénéfiques.

•  Arrangez-vous pour rencontrer ou d'envoyer suivi informations par courrier électronique. Dans un monde idéal, votre client potentiel vous donnera une commission sur la sellette, mais dans le monde réel la plupart des gens veulent des informations supplémentaires avant de prendre un engagement.

•  Composez un email d'introduction qui fonctionne comme un modèle général et peuvent être rapidement peaufiné lorsque vous souhaitez ajouter une touche plus personnelle. Cela peut être utilisé pour établir un premier contact ou envoyé comme un suivi à un appel téléphonique ou une rencontre. Expliquez qui vous êtes, le service que vous fournissez, et de donner un bref aperçu de vos informations d'identification et les réalisations. Expliquez comment vous pourriez faire des services d'aider votre client potentiel à surmonter les problèmes et les défis. Par exemple, un consultant en gestion d'entreprise peut cibler les entreprises en démarrage qui ont besoin d'aide avec l'image de marque de leurs produits ou services.

•  Offrir un service d'introduction gratuit ou de consultation. Vos clients potentiels Wona € ™ t se sentent des pressions indues à une partie de leur argent durement gagné et vous avez la chance de démontrer comment précieux et indispensable que vous êtes vraiment. Par exemple, une esthéticienne pourrait offrir 5 minutes sans relooking ou un traiteur peut offrir des échantillons gratuits alléchantes lors d'une dégustation de supermarché ou juste culinaire.




        

Publish my comment