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Comment calculer les prévisions de ventes

Comment calculer les prévisions de ventes

Les chiffres des ventes projetées sont utilisés sur une base pro forma compte de résultat. Ils montrent combien une entreprise pense qu'il fera dans une prochaine période de temps. La période est habituellement un mois ou un an. bases de gestion prévisionnelle des ventes sur les résultats et les attentes de l'avenir antérieures. Les ventes prévues de la direction sont juste une estimation et ne sont généralement pas 100 pour cent exact. Les ventes prévues créés par la direction ne doivent pas toujours être considérés comme exacts, car ils ne sont généralement pas vérifiés.

Instructions


•  Déterminer les ventes globales de l'an dernier et les ventes mensuelles de l'année dernière. Par exemple, la direction veut estimer les ventes basée sur les résultats de son exercice précédent pour le mois de Avril. L'année dernière, la société avait £ 45 500 dans la vente et £ 6500 des ventes en Avril. Cette année, la société devrait £ 58,500 des ventes pour l'année.

•  Diviser les ventes du mois avant par les ventes de l'exercice précédent. Dans l'exemple, £ 6,500 / £ 45,500 égal 14,2857 pour cent.

•  Multipliez le pour cent des ventes du mois représenté pour l'année précédente par les prévisions de ventes pour l'année. Dans l'exemple, £ 58 500 * 14,2857 égal 8,357.1 £ des ventes prévues pour la prochaine Avril.

•  Déterminer des ventes annuelles de l'exercice précédent. Par exemple, une entreprise avait £ 45,500 des ventes l'an dernier.

•  Créez une projection de plans de gestion combien sur la hausse des ventes. Dans l'exemple, en raison de l'inflation et l'introduction d'un nouveau produit, la société estime les ventes vont augmenter de 10 pour cent.

•  Ajoutez 1 à l'augmentation pour cent projection. Dans l'exemple, 1 + 0,1 est égal à 1,1.

•  Multiplier les ventes de l'exercice précédent par le nombre calculé à l'étape 3. Dans l'exemple, £ 45 500 * 1,1 égal £ 50,050 des ventes prévues pour la prochaine année.




        

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