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Comment rédiger une proposition en tant que consultant

Comment rédiger une proposition en tant que consultant

En tant que consultant, votre projet d'entreprise agit comme votre introduction formelle aux clients. Vous avez peut-être dit un client sur les services que vous pouvez fournir, mais la proposition écrite détails vos références, votre capacité à atteindre les objectifs du client, vos livrables - et vos frais. Rédaction d'une bonne proposition prend un peu de travail, mais elle est essentielle si vous voulez vous présenter bien et avec succès l'acquisition de nouvelles affaires.

Instructions


Créer un modèle


•  Réglez vos informations d'identification. Ce qui qualifie vous et votre entreprise à offrir les services que vous proposez? Cette section est importante, mais soyez bref; la mise au point de votre proposition devrait être mis sur ce que vous pouvez faire pour le client.

•  Liste tous les services que vous pouvez offrir. Vous aurez probablement pas offrir tous ces services pour un client donné, mais vous pouvez choisir dans cette liste en faisant une proposition spécifique.

•  Travailler sur une métrique pour décider de vos frais. Certains consultants facturent par heure (mais fournissent une estimation de la durée totale d'un projet aura), tandis que d'autres facturent par projet. Votre rémunération totale varie selon la taille et la portée d'un projet donné, mais vous devriez être en mesure de se prononcer sur une quantité juste de payer pour chaque projet en fonction de la quantité de temps et d'effort, il faudra.

Adaptez votre proposition


•  Se engager dans une conversation préliminaire avec votre client potentiel, de sorte que vous pouvez avoir une compréhension claire des besoins et des attentes du client avant de préparer votre proposition. Quels sont les services que le client exige? Qu'est-ce que le client cherche spécifiquement de vous? Vous serez intégrer cette information dans votre proposition.

•  Do recherche. Pour écrire une bonne proposition, vous aurez besoin d'avoir une bonne compréhension de ce que votre client fait, ce que les concurrents de votre client le font, et comment vos services peut avoir un impact sur ce marché.

•  Ecrire un bref résumé des exigences du client. Inclure une description de la position de l'entreprise et du marché du client, ainsi que le problème spécifique ou des problèmes que vous pouvez résoudre pour le client. Dans cette section, vous démontrer votre compréhension supérieure de votre client, ainsi que les défis particuliers que votre client est confronté - en particulier, pourquoi le client est à la recherche d'embaucher un consultant externe comme vous.

•  Utilisation de la liste des services dans votre modèle, sélectionner et inclure ceux que vous offrirez à ce client particulier.

•  Expliquer comment les services que vous fournissez seront satisfaire les objectifs du client. Soyez précis: au lieu de dire simplement que vous pourrez améliorer l'entreprise de votre client, qui décrivent Metrics vous allez utiliser pour définir la réussite et comment vos méthodes permettront d'atteindre ces objectifs.

•  Résumez vos livrables. Ce sont les résultats tangibles de votre travail de consultation que vous produire pour le client. Quel sera votre client à emporter à partir de votre relation d'affaires? Livrables typiques incluent une présentation et le rapport final, mais peuvent également inclure des graphiques, d'autres graphiques, documents de formation et des services de suivi.

•  Décrivez vos frais. Vous pouvez choisir de loi par heure ou par projet, mais assurez-vous de donner au client une compréhension claire de combien vos services de consultation coûtera. Inclure tous les coûts ou dépenses supplémentaires que vous facturera au client, tels que les fournitures ou après.

•  Relisez attentivement la proposition. Des erreurs typographiques et langue maladroite vous fera paraître non professionnel, et peuvent marquer la différence entre une proposition réussie et un échec une.




        

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